利用网络卖玩具月赚万元的真实故事

前言:此篇文章是和大家讲下我去年卖玩具月赚万元的故事,而且不掺杂任何杂质的,也希望我的故事能让大家知道电子商务到底应该如何做。

20150303095130_49652

我从2010年的时候开始接触的互联网,靠自己的兴趣自学了网上挣钱,网站建设和开淘宝店等。后来,由于家人不让我在家里,被迫出去上了半年的班。后来实在不甘心就不干了,打算自己创业。

我干了半年的业务员,一个月才2000元,存了9600元,家人给我配点钱买了一辆面包车,准备送玩具。因为我以前就是卖玩具的,开了三年的玩具店。车买好后,我练了几天就去送货了,技术差的脸都快丢尽了。

没办法,我有几天把货送完又找了一份工作,一月才1000元,啥事没有就是瞎玩在那。在这段时间中,我认识了我现在的老婆,也在2012年初结婚了。婚后,我不知道该干什么,想创业又想找工。找了一份圆送快递的工作,我上班都开车去被人嘲笑,我实在不甘心上班。

后来,我开始自学SEO,碰巧又遇到一位SEO老师,教了我半个多月的SEO。哪知道我刚学习SEO就不好做了,我被老板给辞了。辞职后,我不甘心自学SEO。在这段时间,我就鼓起勇气开始了第二次创业,到临沂进了一些货开始每天到各乡镇去送货。

我以前做过半年的业务,所以,对于送货还是没有啥难度的。毕竟我是做网络的,我也想过利用网络来卖玩具。可是,上网的都是大人,小孩又不会上网,会有人买玩具吗?这个问题很重要,不要用自己的想法来想一切事情,有些时候你的想法并不一定都是对的。

后来,我也不知道网上卖玩具到底怎么样,我就试下了,开个淘宝店铺卖玩具。没想到网上卖玩具效果还不错,每天都有咨询的,我就每天早上去寄快递,然后再去各乡镇送货。可是,后来由于送货出了点事我就没有再去送玩具了。因为每天到各乡镇送玩具,一天也不管挣一二百元,没有意思。

自从不去乡镇送货后,我感觉自己非常的倒霉。做SEO半个多月不行了,乡镇送玩具干了半年也不行了。其实,我已经习惯了这种倒霉的事情,我从来就不是一个幸运的人,倒霉的事情接连不断。可是,虽然我很倒霉,但是我还是相信总有一天我会混好的,我始终没有怀疑过自己的实力,只是时机未到而已。

为了让大家更好的知道电子商务应该如何操作,下面邵连虎博客把自己操作的几个步骤和重点都给大家列出来了,而且这都是最实用的方法,希望我的经验能帮助到大家。

一,建立玩具官方网站
由于现实生活中不送玩具了,我开始主要研究网上卖玩具。第一点,我就是给自己做了一个玩具网站。为什么呢?因为不管你在网上卖什么,你都要有一个网站。网站的好处不仅是可以展示产品,而且还可以让用户通过网站搜索到你的产品。

比如说,我是在邳州本地做玩具批发的,我就优化邳州玩具批发这个关键词,邳州的用户如何想邳州玩具就会通过百度搜索找到我的网站。而且,网站做好后,正好我也会SEO技术,许多人通过百度搜索到我的网站来向我要货的。

所以,在网上卖货,大家一定要有一个官方网站,不管你有淘宝,还是其他网店你都要有一个官方网站。官方网站可以让用户方便的找到你,可以更好的展示产品,也可以利用SEO技术获得更多的流量。如果你没有网站,这些用户只能被别人抢走了。

二,开通淘宝店铺卖玩具
我的邵连虎博客官方网站做好后,可是还不够,我得开通一个淘宝店铺,因为网上购物大家都知道淘宝呀。我在2011年就开通了淘宝店铺,一个月就利用一些群发软件把店铺的信誉做到了一钻。然后,我就在淘宝店铺发布了我的玩具。

淘宝店铺发布好玩具以后,每天都有好多人来向我咨询玩具的问题,而且每天也都有好多买的。好戏不长,过了几天被淘宝扣了12分,严重扣分的。我卖的只是玩具,可是淘宝却当成违禁品把我店铺给扣分了。

我不甘心哪,别人淘宝店铺都能卖,为什么我就不能呢?我看别人店铺是怎么做的,标题,描述,图片等我都模仿操作,又发布了玩具。这样还好,一连过了几星期都没事,不过后来又被扣分了,直到把我的店铺给永久封了,我现在还非常的后悔。

不过,店铺封了就封了吧,又有什么办法呢?我又用老婆的身份证开了一个淘宝店铺,这次我学精了,我不敢在淘宝发布玩具了,我只是用淘宝做为一个支付的工具而已。因为我们都不认识,用户只想用淘宝购物,因为他们被骗。所以,淘宝店铺即使再不好也要开,因为淘宝店铺可以让用户放心购物。

你卖玩具可以不在淘宝发布,你可以发布其他的产品,如果有用户购买的话让用户在淘宝上拍其他的商品,你只要给用户发货,用户收到了自然会确认的。但是,如果你不用淘宝,让用户直接转帐,支付宝直接转帐,你认为用户会吗?他们不是傻子,他们也怕你骗他。所以,淘宝店铺是一定要开的。

三,利用其他网络推广方法
在网上卖东西,一般的大家都知道用淘宝。可是,如果淘宝店铺不让你卖东西,你就不做了吗?幸好我懂一些网络推广的方法,淘宝不让卖,我就在其他地方推广是了。可惜的是,淘宝每天都有流量真的就这样没了,只有靠自己每天辛苦的推广了。如果淘宝让卖,我一个月不得挣好几万,没有淘宝我一样可以月赚万元。

1,论坛推广

淘宝店铺不能卖玩具之后,我便利用论坛来推广我的玩具。首先就是我们本地论坛,在同城交易发布产品。我们本地的论坛人流量是非常大的,每天都有上万人逛论坛。所以,论坛是我们推广产品最好的一个地方。地方论坛一般都有二手交易版块,大家在这些版块发布帖子就可以了。

利用本地论坛推广产品还是远远不够的,而且,我的玩具也主要是卖给全国的。那个时候,我不知道咋知道了论坛推广的技巧,注册几百个论坛每天发布产品。我当时每天就是搜集全国各地的地方论坛,找一些人流量大的每天发布玩具。我搜集了有几百个论坛,好的留下,不能发布的给删除。

当时我从早到晚,一天发布几百个论坛,然后第二天再寻找新的论坛,再把昨天发的帖子给顶一天。刚开始效果不太好吧,没有淘宝来的人多,不过也有几个。我不知道这种论坛推广效果怎么样,一连坚持了几天也就几个人买。后来,我坚持找论坛,坚持发贴,每天买玩具的人是越来越多了。

2,分类信息网推广

论坛推广虽然有几百个论坛了,但是还达不到我想要的结果。随后,我就把百姓网,58同城,赶集网等分类信息网注册了几十个,每天在这个平台发布玩具信息。而且,分类信息网针对本地推广效果是非常好的,而且每天也都有人来咨询我购买玩具。

3,百度贴吧,知道推广

百度贴吧有一些玩具吧,当时是可以任意发布玩具的,而且里面很多人在交流玩具方面的信息。当时在贴吧推广的效果还是非常不错的,也有很多人通过贴吧找到我的。所以,大家可以在百度贴吧找一些相关行业的贴吧来推广信息,效果不错。

百度知道也是非常的不错,我就搜索我的玩具一些关键词就可以找到一些想买的用户。比如,有用户想买玩具的话他会百度提问,哪里有卖某某玩具的,你就可以利用提问的方式搜索问题。虽然你是卖玩具的,但是你要知道用户是买家,要利用买家的提问方式寻找想买玩具的用户。

4,利用手机平台推广玩具

以前的我用的手机还是老式手机,后来挣钱了买了华为的智能手机。我这人非常的好玩,对什么都感兴趣。手机买来后,我就开始研究微信,微博,QQ等手机上的一些软件。我发现手机上一些平台推广不错,因为手机上的用户也是非常多的。

那个时候,我就把QQ上的用户引导到微信上面,利用微信的朋友圈发布玩具。而且,我在论坛,其他地方推广的时候都会留下我的微信号,因为我感觉微信比较潮流,用的人比较多。联系方式有QQ,微信,电话可以让用户任意选择一种联系方式联系我。大家要记住,不要以为联系方式只有电话,年轻人喜欢用微信,内向的人更喜欢用微信,不喜欢打电话。

利用微商卖货,可以说那个时候我是最早做微商的人,然而现在呢,我从不再微信上卖货了,许多人却还在用微信卖货。我只想说,有些方法卖货是会过时的,你不改变只有被淘汰。所以,邵连虎博客不建议大家用微信卖货,一定要记住这一点。微信,只是有用户交流的,而不适合卖产品。

微信卖货当时效果不错,当时又接触了陌陌。陌陌被人称为约炮神器,玩的人是非常多的。我第一次玩的时候,我就利用陌陌的留言板卖玩具,没想到当天就有好几个人联系我要货。陌陌的效果好的惊人,你知道为什么吗?因为陌陌留言板只要你发布产品,附近人就都能看到,这个秘密很多人不知道。对于本地的商家,做本地推广的用户,陌陌留言板是商家营销最佳利器。

四,选择暴利和很少卖的玩具
我说我在网上卖玩具月赚万元有些用户肯定以为我在吹牛逼,其实,月赚万元的不止我一个,我相信有很多在淘宝卖玩具的月赚几十万,几百万的都有。现实生活中你什么都不敢想,一个月挣几千就很多了。可是,自从有了互联网,什么都有可能发生。做好网络,你会发现月赚万元真的没有什么牛逼的,人家月赚几十万,几百万的那么多你又怎么和他们相比呢?

玩具的利润我相信很多人都知道,好多都是暴利的,一个的利润有的是一倍甚至好几倍。一个玩具如果你只挣几元,几十元,对于大玩具商家来说也许能月赚万元。但是,对于我来说,进玩具的钱才几千元,这么点货怎么可能月赚万元。而且,我的玩具还就十几种,不像别人的玩具上千种。

我的玩具选择的是很少人卖的玩具,淘宝,本地都有卖的。不过,卖的少而已。为什么知道吗?因为有些人只知道本地卖玩具,不知道网上也可以卖玩具。有些人只知道这些玩具是过年卖的,却不知道其他时间也是可以卖的。

所以,我卖的玩具正好和别人相反,别人不卖了,我才卖。开始我的玩具一个挣几十,但是,我还是胆大的把价格抬高了很高,一个普通的玩具最低挣不到了百元就不要卖了。而且你会发现,有些玩具涨价再高也有人买。产品好不好卖跟价格没关系,在于用户是否想要买。一个挣一百,一天卖五个就挣五百,一个月就赚一万多了。难吗?

五,不外传的独家技术揭晓
对于电子商务销售技巧还是非常多的,大家不要以为在网上卖产品就是一味的推广,大家要利用一些技巧再次销售或者给用户“洗脑”才是最牛逼的方法。

1,用一种联系方式来栓住用户

做营销推广,许多人就只知道发布产品,对于其他的都不懂了。我给大家打个比方,在论坛推广你是留下网址还是会留下QQ。如果论坛推广可以留下网址,我想多数人都会直接把淘宝店铺地址或者网站地址写上,因为这样用户就可以直接看到产品,直接购买了呀。可是,买过以后呢?

许多人卖玩具只是纯粹的为了卖产品,用户买了以后就不来了,或者看了一次就不看了。如果是我,我会留下QQ号,因为用户看到产品不错,他就会加我的QQ号联系我,如果购买了就好,不购买也没关系,至于我用QQ把他给捆住了。他这次不买,来新产品了我在QQ空间发布,这位用户看到后有可能就买了。所以,外部推广留网址用户只能看一次,而留下QQ号就可以对用户永久营销,让他永远都能看到我们的产品。

在这一点上,大家可能不知道应该如何来操作。比如,我在几百个论坛推广,我在几十分类信息网推广,我在几个贴吧推广,我在一些手机平台上推广。但是,我们都要有一个中心,把所有的用户都聚以一起。大家可以把用户聚到QQ空间,对他们进行多次营销,也可以把他人引导到微信上面。如果你微信是主要的,QQ是主要的,陌陌是主要的,微博是主要的,你的用户也是分散的,不好再次营销。

2,电子商务要利用好洗脑技术

说到洗脑技术,大家就会想到传销。但是,传销是骗人的,是人见人骂的,我们不能那样做。现在大家听到最多的洗脑技术就是微商了,那些所谓的微商每天就是在朋友圈发布今天挣了多少钱,晒一些转帐的图片和发货的图片。有些人一看到后就受不了了,就想代理他们,最后被坑的体无完肤。

虽然好多微商都是在骗人的,但是,为什么还是有人那么多人做微商呢?只能说明一点,微商的洗脑技术是一流的,我们不可否认,我们也要学习微商的这个优点。这个时候有些用户肯定又迷惑了,难道我们也要每天弄一些假的转帐和假的发货图片欺骗用户吗?我只想说,任何一种以欺骗方式骗用户的,最后都会死的很惨。

那个时候,邵连虎博客就知道什么叫影响力,什么叫诱惑力,什么叫信任度。在网络上,一个人没有名气,怎么会有人相信你,购买你的产品呢?所以,要想让用户相信我们,购买我们的产品,我一定要利用一些东西来让用户信任。比如,淘宝成立的截图,评论截图,发货的截图,每天挣多少钱的截图等,这些都是真实的,我们弄这些不是为了欺骗用户,只是让用户知道我们的产品好卖,我们有诚信。

而且,我还会在QQ空间建立一个相册,就叫买家好评展示,只要有用户购买了玩具,淘宝评论好,还有在QQ上用户与我聊天时候的收货后的感受等我都给截图,然后把名字给加水印。这样,用户看到的都是我的客户真实评价,他们都会非常相信我。后来,我的玩具由于遇到几个骗子,买坏了找我退款。从那后,我都是先付款再发货,不走淘宝了。而且,还有很多人买玩具,为什么,这就是客户评价的影响力。

总结:在网上不管你是卖什么的,什么都要有方法,不是说你卖东西就会有人买的。上面我和大家分享了我在网上卖玩具月赚万元的真实故事,不过现在网上卖的少了,因为有的地方不让卖,卖其他的玩具了。上面案例,邵连虎博客和大家总结了我的一些经验,也希望大家能从中学到些什么,做好电子商务。等你把什么都学会了,月赚万元真的一点也不难。

赞 (0)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址